马贼的账本------------------------------------------，李长歌发现自己低估了一件事。。她原以为至少要五天到七天，收购的消息才能传到周边三四个部落，但实际上，第二天下午就有牧民赶着羊从三十里外过来了。到第三天清晨，货仓前面的空地上已经排起了长队，牧民们扛着一捆捆洗好的羊毛，牵着羊，抱着孩子，像赶集一样热闹。，一边记账一边用半生不熟的草原话跟牧民沟通。李长歌坐在摊位后面的一把折叠胡椅上，面前摆着算盘和账本，亲自过秤、定价、结算。“细羊毛，三斤，品相上等，”她拎起一捆羊毛在手里捻了捻，“换半块茶砖，再加两勺盐。”，下一个立刻挤上来。，小声说：“主子，照这个速度，咱们的库存撑不了几天了。急什么，”李长歌在算盘上拨了一个数，“老扎布后天就带第二批货回来。这批羊毛晾干打包，让他直接运到边境，卖给大梁的织坊，那边冬天快到了，羊毛价比夏天高三成。”：“您连这个都算好了？”，低头继续算账。。从大梁出发之前，她就在心里记下了原身记忆中大梁各地的物产和气候。江南产丝绸，蜀地产井盐，北方边境冬季漫长寒冷，羊毛需求量大但本地供应不足，每一条信息都是钱。，忽然听见排队的人群后面传来一阵骚动。，像潮水遇到了礁石。。为首的那个三十出头，脸上一道从眉骨划到下颌的刀疤，走路时右腿微微拖拽，是个瘸子。他身后跟着的人个个腰间挎刀，眼睛里带着一种牧民没有的凶悍。。。
这是她第二次见这个人。第一次是半个月前，她托中间人带话，约他在边境的一处废弃羊圈里见面。那次她给了他三套方案，他选了B——替她武装押运商队。此后他就带着手下在外头跑，除了定期传信回来报平安，还没当面跟她汇报过。
按计划，他应该后天回来。
“李老板，”老扎布走到她面前，咧嘴一笑，露出被烟熏黄的牙齿，“生意不错啊。”
他说的是汉话，虽然带着很重的口音，但咬字清楚。李长歌第一次见他就发现了，这个马贼头目不是普通的亡命徒，他读过书，至少在汉人地界上混过很长一段时间。
“你回来早了，”李长歌说，“货呢？”
“货好好的，在边境堆着，我让人看着，”他拖过一把凳子，在她对面一屁股坐下，“我赶回来，是想跟李老板重新谈谈买卖的条件。”
周围的声音忽然小了一些。
排队的牧民虽然听不懂汉话，但从老扎布那帮人的架势和空气中突然绷紧的气氛，本能地往后退了几步。青鸢的脸色白了，下意识看了李长歌一眼。
李长歌拿起算盘，把那页账本翻开。
“什么条件？”
老扎布往椅背上一靠，翘起二郎腿：“我觉得你对半分这个价钱，不太够意思。”
“说具体点。”
“这一趟我走了十二天，路上一共遇到三批人，”他扳着手指，“两批是零散盗匪，兄弟们解决了。一批是西秦边境的游骑兵，差点交上火，我绕了三天才绕开。一路上的草料、住宿、打点各处关卡，这些，都是我在出。”
他看着李长歌，脸上的刀疤在阳光下泛着暗红色的光：“茶是你的，马是你的，这些我不占。但运这条路的风险，你之前算少了。”
李长歌端起茶碗喝了一口，没看他，而是看他身后那几个挎刀的汉子。
从脚步就能看出来，腿脚利索，站姿松散但有阵型，装备虽然杂但保养得不错。这是一支有基本战斗力的队伍。
她把茶碗放下。
“那你觉得应该怎么分。”
“押运费加三成，”老扎布说，“另外利润分成提到三次分一次。否则下趟我不走了。”
青鸢差点跳起来：“你这人怎么…”
李长歌抬手制止了她。
她看着老扎布，脑子里正在算另一笔账。这个人十六岁起就在边境跑马帮，后来投了一股马贼，再后来自己拉了一支队伍单干，在草原和大梁边境之间混了十年，没死、没被抓、势力反而越来越大，这本身就是一道筛选。
第一次见面时她给他三套方案，一套找死、一套路窄、一套活路，他选了活路。这说明他不是没脑子，也不纯粹是为了钱。
他要的是一盘更长的棋。
这样的人，用他，就要把他拉到棋局里来。
“加三成不变，”她开口了，语气像在陈述一个天气事实，“但利润分成不是三次分一次。”
老扎布的眼神变了，坐姿也由松散变为微微前倾：“李老板～”
“每月一发，”李长歌拿出一份早就拟好的契约，压在算盘下，“押运保底工钱加运量提成，你所有兄弟都算工。除此之外，每一次出车，按最终净利润给你一个点的分红。一个点看着不多，但整条商路从中国到草原再到南楚，往返一趟的纯利，你自己算。”
老扎布的刀疤脸僵了一下。
他拿起那份契约从头到尾看了一遍。字是汉字，写得密密麻麻，条款一条一条列得清楚，责任、风险、分成、结算周期全都在上面。尤其是最后一句。“乙方有优先入股大唐商号的资格，股比另行商定”。
“这是你早写好的？”
李长歌没有回答这个问题，只是把沾了红泥的拇指往契约上一按，然后将契约推到他面前。
“今天之前，你是给我干活的。今天之后，你是我的合伙人。合伙人就得有个正经名分，不能再睡羊圈。回头发工钱，你自己考虑是继续住边境还是搬来王庭附近，我好安排仓库和住宅。”
老扎布的手下们听不懂他们在说什么，但看见老大的表情从阴沉变成了愣怔，又从愣怔变成了某种说不上来的复杂。
老扎布沉默了好一会儿。
然后他拿起那份契约，在“乙方”栏上用力摁了个手印。
“行，”他说，“这趟我后天把货运到。”
“不着急，”李长歌站起来，“货可以后天运，但你的人。”
她扫了一眼他身后那几个到现在都不知道发生了什么的汉子。
“先帮我做一件事。”
“什么事？”
李长歌往摊位前方走了几步，望着面前黑压压等着卖羊毛的牧民。他们的羊群攒动，羊毛堆成小山，而她排的货却暂时供不应求。
“你带人，把排队的人分三队。一队细羊毛，一队粗羊毛，一队混纺。收货以后分类堆放，别让细毛粗毛混在一起。”
她顿了顿，又补了一句：“叫个嗓门大的，去路口多吆喝几句，来的都是客，排队都能买到，别乱挤。”
老扎布愣了一瞬：“你让我的人帮你维护秩序？”
“不然呢？”李长歌回过头看他一眼，“你是合伙人。合伙人的活儿，就是替我操我不该操的心，管我管不过来的人。”
她说这话的时候手里还捏着算盘，一个小姑娘身形瘦弱，神色却比老扎布见过的任何将官都要冷淡和笃定。
老扎布看了她两秒，忽然闷声笑了。
他招呼手下：“听见没有？分三队！把人都给我站整齐了，谁插队打断谁的腿——不，打断插队的羊腿。”
牧民们哄堂大笑，原本紧绷的气氛一下子散了。几个带刀的汉子虽然摸不着头脑，但见老大发话了，也不敢怠慢，吆喝着去维持秩序。
青鸢在旁边看得目瞪口呆，小声问李长歌：“主子，您就这么把他收服了？”
“不收服，”李长歌重新坐回算盘前面，“是签合同。”
“那他要是再反悔……”
“不会。”李长歌翻开账本，在“人员”那一页上加了一行字：老扎布，武装押运/现场管理。基础工钱，分期分红，优先入股。
“人不会背叛利益，”她头也不抬，“只会背叛不划算的买卖。”
青鸢似懂非懂地点了点头。
李长歌没有继续解释。她在心里飞快地盘算接下来的事情：老扎布的队伍整合进来之后，武装押运的能力至少翻一倍，可以开辟第二条路线了。草原的羊毛收集起来，运到南楚的织坊，换丝绸再运回草原，一条三角形的商路已经在她的脑海里成型。
但这也意味着，她需要更多的流动资金。目前的茶叶换马模式虽然利润高，但规模太小，撑不起一条稳定的跨区域商路。
她需要融资。
而在这片草原上，最大的资金池，在北狄贵族的钱袋子里。
她抬起眼，望向远处王庭正中央那顶最大的帐篷。
阿古拉的帐篷。
“青鸢，”她说，“明天帮我去请可汗来一趟。”
“说什么？”
“就说我要请他吃饭，”她把算盘清零，珠子哗啦一响，“顺便跟他谈一笔大生意。”
青鸢不明所以，但还是应了一声。
李长歌靠在椅背上，望着眼前热火朝天的羊毛收购场景，嘴角微微勾了一下。
账本上第三百又三页，空白。
但她已经知道要在上面写什么了。
这片草原不缺牛羊，不缺战马，不缺羊毛，只缺一个能把所有东西都算清楚的人。
而她正好是那个人。
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