锦娘行商孤女成了皇商之首

楔子永安三年，腊月。苏州城外的破庙，寒风裹着雪粒子，刀子似的刮在苏锦娘脸上。

她的右腿被生生打断，枯瘦的身子裹着一件满是破洞的单衣，蜷缩在草堆里，

连呼吸都带着刺骨的疼。庙门外，

传来了她曾经的大伯母刘氏尖利的笑声：“那个贱丫头还没死呢？也是命硬，

断了腿冻了三天，居然还有气。”紧接着是她大伯苏明远不耐烦的声音：“死了干净！

要不是她，苏家的家产早就是文彬的了，如今文彬都要娶盐商的小姐了，留着她也是个祸害。

当初就不该只把她卖去盐商家，直接沉了塘多省事。”苏锦娘的指甲深深抠进冻硬的泥地里，

血珠从指尖渗出来，瞬间就凝了冰。她是苏州苏家绸缎庄的唯一嫡女，父母在世时，

她是捧在手心里的娇小姐，识文断字，也跟着父亲学过看丝、认绸，懂些生意上的门道。

可父母意外落水离世，尸骨未寒，大伯苏明远一家就哄着她，说她一个孤女撑不起家业，

哄着她把铺子、田产都交出来打理。她那时才十六岁，没了爹娘，只当大伯是唯一的亲人，

掏心掏肺地信了。可换来的是什么？是他们偷偷变卖了苏家的祖产，

中饱私囊；是他们污蔑她品行不端，在族里坏了她的名声；是他们在她及笄那日，把她绑了，

卖给了年过半百的盐商做妾，换了五百两银子，给他们的儿子苏文彬捐了个秀才。

她拼死从盐商家逃了出来，却被苏明远派人抓了回去，当着众人的面打断了腿，

扔到了这荒郊野外的破庙里，任她自生自灭。雪越下越大，意识渐渐模糊的时候，

苏锦娘眼前闪过父母温柔的笑脸，闪过苏家绸缎庄鼎盛时的光景，

也闪过苏明远一家贪婪恶毒的嘴脸。恨！她好恨！恨自己瞎了眼，错信了豺狼；恨自己软弱，

守不住父母留下的家业；恨这世道，女子无依，便只能任人宰割！若有来生，她苏锦娘，

定要护住苏家的一切，定要让这些豺狼血债血偿！定要凭自己的本事，挣出一片天，

让那些看不起女子的人，都抬头仰望她！寒气彻底裹住了心脏，苏锦娘最后一口气散了，

眼睛却死死睁着，望着苏州城的方向。第一章 重生，灵堂惊变“小姐！小姐您醒醒！

”耳边传来焦急的呼唤，带着哭腔，还有若有若无的檀香气息，混着烧纸钱的烟味。

苏锦娘猛地睁开眼，剧烈地咳嗽起来，胸腔里没有了冻裂的疼，反而因为呛了烟，有些发闷。

她茫然地抬眼，入目的是熟悉的灵堂，黑白的挽联，中间摆着的，是父母的牌位。“小姐，

您可算醒了！您都跪了一天一夜了，再这么熬下去，身子可怎么受得了啊！

”贴身丫鬟春桃红着眼睛，扶着她的胳膊，手里还端着一杯温水。苏锦娘低头，

看着自己纤细白皙、完好无损的手，不是破庙里那双冻得溃烂、满是伤口的手。

她又摸了摸自己的腿，好好的，没有断，没有伤。她猛地抬头，看向灵堂外的天色，是初秋，

不是寒冬腊月。再看灵堂里的布置，父母的灵柩还停在中堂，还没出殡。她……回来了？

她回到了父母刚离世的时候？！“现在是什么时候？”苏锦娘的声音沙哑得厉害，

带着不敢置信的颤抖。春桃愣了一下，连忙道：“小姐，现在是永安元年，八月十二啊。

老爷和夫人是初十没的，明天就要出殡了。您从初十回来就一直跪在灵前，水米不进，

可把奴婢吓坏了。”永安元年，八月十二。苏锦娘的心脏狠狠一缩，眼泪瞬间就涌了上来。

真的回来了！她真的回到了父母刚离世的时候！一切都还来得及！苏家的家产还在，

苏明远一家还没来得及动手，她还没有被他们哄骗，没有落得个惨死的下场！

她死死攥着拳头，指甲掐进掌心，尖锐的疼让她彻底清醒过来。上一世的恨，上一世的不甘，

上一世的血债，这一世，她都要一一讨回来！就在这时，灵堂外传来了脚步声，

大伯母刘氏扶着大伯苏明远走了进来，身后跟着他们的儿子苏文彬。刘氏一进来，

就摆出一副心疼的样子，快步走过来，想要拉苏锦娘的手：“锦娘啊，我的好孩子，

你可算醒了！你看看你，都熬成什么样了？你爹娘在天有灵，也舍不得你这么糟践自己啊。

”上一世，就是这副慈母的样子，骗了她整整半年。苏锦娘猛地往后一躲，避开了刘氏的手，

眼神冷得像冰。刘氏的手僵在半空，脸上的表情也愣了一下，

似乎没想到一向温顺的侄女会这么不给面子。苏明远轻咳了一声，摆出长辈的架子，

沉声道：“锦娘，你大伯母也是好心。你爹娘没了，你还有我们呢。你一个小姑娘家，

撑不起这么大的家业，往后啊，铺子和田产的事，就交给你大伯和堂哥打理，

你安安心心在家守孝，等孝期过了，大伯给你找个好人家，风风光光嫁出去，好不好？

”来了。和上一世一模一样的话。上一世，她就是听了这话，哭着扑进大伯怀里，

把所有的印章、账本、钥匙，全都交了出去。可现在，苏锦娘只是抬眼，冷冷地看着苏明远，

一字一句道：“多谢大伯好意。只是苏家的家业，是我爹娘一辈子的心血，

我是苏家唯一的嫡女，自然该由我自己打理。就不劳大伯费心了。”这话一出，

灵堂里瞬间安静了。苏明远一家三口都愣住了，像是不认识眼前的苏锦娘一样。在他们眼里，

苏锦娘就是个没了爹娘的娇小姐，从小养在深闺，除了认字绣花，什么都不懂，胆子又小，

他们随便哄几句，就能把苏家的家产骗到手。可现在，这个小姑娘，眼神冷得吓人，

说话条理清晰，半点没有之前的软弱无助。刘氏最先反应过来，立刻挤出了眼泪，

拍着大腿道：“锦娘啊，你这是说的什么话？我们是你的亲大伯亲伯母，难道还会害你吗？

你一个十六岁的小姑娘，怎么管得了那么多铺子？外面那些掌柜伙计，哪个不是人精？

你能镇得住他们吗？我们也是为了你好啊！”“为了我好？”苏锦娘勾了勾唇角，

露出一抹冰冷的笑，“大伯母若是真的为了我好，就不该在我爹娘的灵前，

就急着要我手里的家产。我爹娘明天才出殡，尸骨未寒，大伯和大伯母就这么迫不及待，

未免太难看了些。”“你！”苏明远的脸瞬间涨红了，被一个小辈当众戳穿心思，

脸上挂不住，立刻沉下脸，“苏锦娘！你怎么跟长辈说话呢？没了爹娘，连规矩都忘了吗？

我是你大伯！苏家的事，我自然管得！”“大伯管得？”苏锦娘缓缓站起身，

她虽然身形纤细，可站在那里，气势却半点不输，“我爹娘只生了我一个女儿，苏家的家产，

按照大周律例，本就该由我这个嫡女继承。大伯虽是长辈，却也是旁支，

凭什么管我苏家嫡支的家产？莫非大伯是想霸占我爹娘的遗产不成？”这话就说得重了。

大周律例明确规定，户绝之家，女儿有完整的继承权，旁支亲属不得干涉，更不得霸占遗产。

苏明远要是真的落了个霸占孤女遗产的名声，不仅在族里抬不起头，闹到官府，

也是要吃官司的。苏明远的脸瞬间白了，指着苏锦娘，

半天说不出话来：“你……你胡说八道！我什么时候要霸占你家的家产了？

我只是……只是怕你年纪小，被人骗了！”“多谢大伯关心。”苏锦娘淡淡道，

“我跟着我爹学了这么多年的生意，铺子里的掌柜，织坊的师傅，我都认得。

账本我也看得懂，丝料的好坏，绸缎的品级，我也分得清。就不劳大伯和大伯母替我操心了。

”她顿了顿，目光扫过一家三口难看的脸色，补充道：“我爹娘的丧事，

有族里的叔伯和福伯帮忙，就不麻烦大伯一家了。明天出殡之后，

还请大伯一家搬回自己的宅子去吧。毕竟这里是苏家嫡支的祖宅，旁支一直住着，

也不合规矩。”上一世，苏明远一家就是借着帮她打理丧事的名义，直接住进了苏家祖宅，

里里外外都安插了自己的人，把她彻底架空了。这一世，她绝不会给他们这个机会。

苏文彬忍不住了，上前一步，怒道：“苏锦娘！你别给脸不要脸！我爹娘好心帮你，

你就这么说话？你一个丫头片子，能守住什么家业？早晚败光了！”“我就算败光了，

也是我苏家的东西，与堂哥何干？”苏锦娘冷冷地瞥了他一眼，“堂哥还是好好读你的书吧，

别整天想着别人家的家产。毕竟，不是自己的东西，拿了，是要烫手的。”就在这时，

苏家的族老，三老太爷拄着拐杖走了进来，刚才的话，他在门口听得一清二楚。

苏明远一见三老太爷，立刻换了一副委屈的样子，上前道：“三叔，您听听！

您听听锦娘说的这叫什么话！我们好心帮她，她反倒污蔑我们要霸占她家产！这孩子，

没了爹娘，真是连好坏都分不清了！”三老太爷没理他，转头看向苏锦娘。

苏锦娘对着三老太爷，规规矩矩地行了个礼，语气平静却坚定：“三爷爷，

锦娘知道自己在说什么。我是苏家的嫡女，爹娘留下的家业，我自然要自己守着。

我已经十六岁，及笄在即，看得懂账本，管得了铺子，不需要旁人插手。

还请三爷爷为我做主。”三老太爷看着眼前的小姑娘，之前她一直沉浸在丧父丧母的悲痛里，

整个人浑浑噩噩的，他还真担心她撑不住，被苏明远哄骗了。可没想到，一夜之间，

她像是突然长大了一样，眼神清亮，说话有条有理，半点不糊涂。他点了点头，

沉声道：“锦娘说得对。苏家嫡支的家产，自然该由嫡女锦娘继承。明远，你是旁支的大伯，

帮着料理丧事可以，旁的，就别多管了。锦娘既然说自己能管，就让她自己管。

真有什么难处，族里自然会帮衬。”有了三老太爷这句话，苏明远一家三口的脸，彻底白了。

他们怎么也没想到，一向温顺的苏锦娘，居然突然变得这么伶牙俐齿，还说动了三老太爷。

苏锦娘看着他们气急败坏却又不敢发作的样子，心里没有半分波澜。这只是开始。

上一世他们欠她的，她会一点一点，连本带利地讨回来。第二章 铁证，

清理门户父母的出殡仪式办得很顺利。有三老太爷坐镇，苏明远一家不敢再耍什么花样，

只能憋着气，看着苏锦娘以嫡女的身份，送走了父母的灵柩，将他们葬入了苏家的祖坟。

出殡回来的当天，苏锦娘就做了第一件事：让春桃把苏明远一家的行李，

全都扔出了苏家祖宅。刘氏气得跳脚，堵在门口骂街，苏锦娘直接让护院把大门关了，

任由她在外面骂，半点不理会。她没功夫和刘氏逞口舌之快，她还有更重要的事要做。

苏家在苏州，算得上是数一数二的绸缎商。祖上就开始做绸缎生意，

传到苏锦娘父亲苏承这一代，已经有了三间铺面，一个织坊，一个染坊，

还有城外两千多亩的桑田，家底丰厚。上一世，苏明远一家能轻易吞掉苏家的家产，

除了哄骗她交出了印章钥匙，还有一个重要的原因，就是铺子里的二掌柜钱忠，

早就被苏明远收买了。钱忠是苏承一手提拔起来的，可却狼心狗肺，暗地里和苏明远勾结，

做假账，挪银子，帮着苏明远架空她，最后更是亲手把苏家的铺子，交到了苏明远手里。

这一世，她第一个要清理的，就是这个内鬼。苏锦娘坐在书房里，面前摆着的，

是苏家近三年的账本。春桃端了一杯热茶进来，看着自家小姐熬红的眼睛，心疼道：“小姐，

您都看了一天的账本了，歇会儿吧。这些账本，福伯也在帮您看呢，不会出问题的。

”福伯是苏家的老管家，跟着苏承几十年，忠心耿耿，上一世，就是因为帮着她，

被苏明远找了个由头，打断了腿，赶出了苏家，最后冻饿而死。这一世，她不仅要护住自己，

也要护住这些忠心的人。苏锦娘揉了揉发酸的眼睛，摇了摇头：“没事。这些账本，

我必须亲自看完。钱忠的手脚，肯定就藏在这些账里。”她跟着父亲学了多年的看账，

父亲教过她，做假账的人，无论做得多逼真，总会留下痕迹。上一世，她直到家产被吞，

才知道钱忠和苏明远做的那些手脚。这一世，她清清楚楚地记得，钱忠是从两年前，

父亲身体开始不好的时候，就开始和苏明远勾结，偷偷挪用铺子里的银子，放高利贷，

还低价把苏家的绸缎卖给苏明远的小舅子，从中牟利。苏锦娘一页一页地翻着账本，

手指划过上面的数字，眼神越来越冷。果然，和她记得的一样。账面上，

每一笔进出都写得清清楚楚，可仔细核对，就能发现问题。比如，明明进了一百担上等生丝，

账面上写的是市价，可实际上，钱忠是以低于市价一成的价格收的，中间的差价，

都进了他自己的口袋。还有，铺子里卖出去的绸缎，有好几笔大单，都只收了定金，

尾款迟迟没有到账，而欠款的人，正是刘氏的弟弟，刘三。一笔一笔，清清楚楚。

仅仅两年时间，钱忠和苏明远联手，从苏家铺子里挪走的银子，就有足足三千多两！

苏锦娘把所有有问题的账目，都一一折了角，做好了标记。等到天快亮的时候，

她终于把三年的账本，全都核对完了。“小姐，您看！”福伯急匆匆地走了进来，

手里拿着一个账本，脸色铁青，“老奴去查了织坊和染坊的账，

发现钱忠不仅在铺子里做手脚，还偷偷把织坊里的上等锦缎，低价卖给了外面的贩子，

还有染坊的染料，他也以次充好，吃了不少回扣！这是老奴找到的证据！”苏锦娘接过账本，

翻了翻，和她找到的账目问题，正好对上了。她抬眼，看向福伯，语气平静却坚定：“福伯，

辛苦你了。今天上午，把铺子里的所有人，都叫到祖宅的堂屋来。还有，

去把三老太爷和族里的几位长辈也请来。我要当众，清算了这笔账。

”福伯看着自家小姐沉稳的样子，心里又欣慰又酸涩。老爷和夫人要是还在，

看到小姐这么有担当，一定很开心。他重重地点了点头：“是，小姐！老奴这就去办！

”上午辰时，苏家祖宅的堂屋里，站得满满当当。三间铺面的掌柜、伙计，

织坊和染坊的管事、师傅，全都来了。钱忠站在最前面，脸上带着一副胸有成竹的样子，

他还以为，苏锦娘叫大家来，是要宣布让他全权打理铺子的事。毕竟，在他眼里，

苏锦娘就是个什么都不懂的小姑娘，没了老爷夫人，只能依靠他这个二掌柜。

三老太爷和几位族里的长辈，坐在上首的椅子上。苏锦娘穿着一身素色的孝服，

缓缓从内堂走了出来，坐在了主位上。她目光扫过堂屋里的所有人，最后落在了钱忠身上，

开口道：“今天叫大家来，只有一件事。我爹娘刚走，苏家的家业，不能乱。有些人，

吃里扒外，拿着我苏家的钱，做着损害我苏家的事，今天，我就要把这笔账，算清楚。

”钱忠心里咯噔一下，有种不好的预感，可还是强装镇定道：“小姐说的是哪里话？

我们这些人，都是跟着老爷干了多年的，对苏家忠心耿耿，怎么会做损害苏家的事？

”“忠心耿耿？”苏锦娘勾了勾唇角，拿起桌上的账本，直接扔在了钱忠面前，“钱忠，

你自己看看！这三年的账本，你做的手脚，我都一一标出来了！两年前，

你私自把生丝的收购价压低一成，差价五百两，进了你自己的口袋；去年，

你把铺子里的上等云锦，以半价卖给刘三，亏空的八百两，你记在了损耗里；还有这一笔，

你挪用铺子里的两千两银子，放高利贷，至今没有归还！你自己说，这些，是不是你做的？

”账本散落在钱忠面前，上面的标记清清楚楚。钱忠的脸瞬间白了，

额头的冷汗一下子就冒了出来。他怎么也没想到，这个十六岁的小姑娘，居然能看懂账本，

还把他做的手脚，全都找出来了！“不……不是的！小姐！您误会了！

这些……这些都是老爷同意的！”钱忠慌忙辩解道。“我爹同意的？”苏锦娘冷笑一声，

“福伯，把织坊和染坊的账，还有刘三的供词，拿出来给他看看！”福伯立刻上前，

把手里的账册和一张供纸，扔在了钱忠面前。“钱忠，刘三已经全都招了，是你和他勾结，

低价拿苏家的绸缎，转手倒卖，赚的钱，你和他五五分账。还有织坊和染坊的管事，

都已经指认，是你以次充好，吃了回扣。人证物证俱在，你还想狡辩？”钱忠看着供词，

腿一软，直接瘫在了地上。他知道，自己完了。堂屋里的其他人，也都惊呆了，

看着瘫在地上的钱忠，议论纷纷。他们都没想到，平日里看着老实本分的二掌柜，

居然背地里做了这么多吃里扒外的事。苏锦娘看向三老太爷，

规规矩矩地行了个礼：“三爷爷，钱忠监守自盗，挪用公款，损害苏家利益，

按照族里的规矩，还有大周的律例，该怎么处置，还请三爷爷做主。

”三老太爷看着地上的钱忠，气得拐杖狠狠往地上一戳，沉声道：“吃里扒外的东西！

苏家养了你这么多年，你居然这么回报苏家！按照族规，打断双腿，赶出苏家！另外，报官！

把他挪用的银子，全都追回来！不够的，就用他的家产抵！”“是！”护院立刻上前，

架起了瘫在地上的钱忠。钱忠吓得魂飞魄散，拼命挣扎着，对着苏锦娘磕头：“小姐！

我错了！我再也不敢了！求小姐饶了我这一次吧！我是被苏明远逼的！是他让我做的！

都是他的主意啊！”苏锦娘的眼神冷了下来。她当然知道，背后有苏明远的手笔。

她淡淡道：“你放心，该算的账，我一笔都不会漏。谁欠了苏家的，我都会一一讨回来。

”处理完钱忠，苏锦娘抬眼，看向堂屋里剩下的人。所有人都屏住了呼吸，

不敢再小瞧这个年轻的小姐。苏锦娘的语气平静了下来，开口道：“我知道，你们当中，

大多数人，都是跟着我爹干了多年的，对苏家忠心耿耿。我苏锦娘，向来赏罚分明。

忠心做事的，我绝不会亏待。从这个月起，铺子里所有伙计的月钱，

涨一成；织坊和染坊的师傅、工人，月钱也涨一成，做得好的，还有额外的分红。

”这话一出，堂屋里瞬间响起了一片惊喜的声音。谁也没想到，新东家刚上任，

第一件事就是给他们涨月钱！“但是，”苏锦娘的语气又冷了下来，“要是有人想学钱忠，

吃里扒外，损害苏家的利益，钱忠的下场，就是你们的榜样！”“我等不敢！

定当忠心为小姐做事！”所有人都齐齐躬身，大声应道。经过这件事，

再也没有人敢把苏锦娘当成一个不懂事的小姑娘了。他们都知道，这位新东家，

不仅看得懂账本，心思通透，手段也够硬，跟着她，准没错。处理完铺子里的事，

苏锦娘没有停下。她拿着钱忠的供词，还有苏明远和钱忠勾结的证据，直接去了官府，

递了状纸。苏明远和刘氏，还在家里骂苏锦娘不知好歹，盘算着怎么再哄骗她交出家产，

就被官府的衙役堵在了家门口。当衙役拿出状纸和证据的时候，苏明远直接傻了。

他怎么也没想到，苏锦娘居然这么狠，直接把他告到了官府！霸占孤女家产，

勾结商铺掌柜挪用公款，这在大周律例里，可是重罪。苏明远被抓进了大牢，

刘氏和苏文彬慌了神，四处求人打点，可苏锦娘早就把证据做得死死的，铁证如山，

谁也帮不了他们。最终，官府判了下来：苏明远伙同钱忠，挪用苏家公款，共计三千五百两，

全数归还苏家，抄没苏明远所有家产抵债，判处流放三千里，永世不得回苏州。

刘氏和苏文彬，作为家属，一同流放。判决下来的那天，苏州城里的人都议论纷纷，

都说苏明远一家是活该，放着好好的日子不过，非要去霸占侄女的家产，落得这么个下场。

苏锦娘听到判决结果的时候，正在铺子里看新到的生丝。她只是淡淡地“嗯”了一声，

没有多余的表情。上一世的血债，这一世，终于讨回了第一笔。但这还不够。她要做的，

不只是守住苏家的家业，还要把它发扬光大，要让苏家的绸缎，走遍大江南北，

甚至走进皇宫，成为真正的天下第一绸缎庄。第三章 改良，

锦缎扬名清理了内鬼和极品亲戚，苏锦娘终于能安下心来，打理苏家的生意。

可她很快就发现，苏家的绸缎庄，看似风光，其实已经有了不少隐患。

苏州是江南的绸缎之乡，绸缎庄多如牛毛，竞争极为激烈。苏家虽然是老字号，可近几年，

因为父亲身体不好，没心思打理生意，在工艺上没有新的改进，生意已经渐渐被同行赶超了。

尤其是苏州的另一家绸缎大户王家，王老爷王万山，是个出了名的老狐狸，做生意手段阴狠，

一直把苏家当成眼中钉。近几年，王家挖走了苏家好几个织坊的老师傅，还改良了织锦工艺，

推出了几款新的绸缎，抢走了苏家不少老客户。铺子里的大掌柜，

给苏锦娘递上了这半年的流水账，愁眉苦脸道：“小姐，您看，这半年，咱们铺子的流水，

比去年同期，少了两成。好多老客户，都去王家买绸缎了。

王家新出的那款‘雨过天青’的锦缎，颜色鲜亮，还不容易褪色，卖得特别好，

好多大户人家的夫人小姐，都点名要。”苏锦娘翻着流水账，眉头微微皱了起来。

她早就料到了会有这种情况。上一世，苏家的生意，就是从这个时候开始，一步步走下坡路，

最后被王家彻底压了下去，苏明远接手之后，更是把苏家的老底都败光了。她放下账本，

看向大掌柜：“王家的那款锦缎，你拿了样品过来吗？”“拿了。

”大掌柜连忙从怀里掏出一小块锦缎，递了过来。苏锦娘接过锦缎，指尖轻轻拂过。

料子确实不错，织得很细密，颜色是很雅致的天青色，看着很舒服。

她又把锦缎凑到鼻尖闻了闻，又用指尖沾了点水，搓了搓。果然，和她想的一样。这款锦缎，

用的是化学染料，不是传统的植物染。颜色虽然鲜亮，可染得不透，沾水之后，

还是会轻微掉色，而且时间长了，颜色会发乌，没有植物染的料子耐看。

可普通的客户不懂这些，只看着颜色鲜亮，价格又比苏家的传统云锦便宜，

自然就被吸引过去了。苏锦娘放下锦缎，心里已经有了主意。

想要在苏州的绸缎市场站稳脚跟，甚至超过王家，只有一个办法：改良工艺，

推出更好的新产品。她记得，上一世，她被卖给盐商之后，在盐商的家里，

见过一种从京城传来的云锦，用的是改良的通经断纬的工艺，织出来的锦缎，图案栩栩如生，

摸上去像羊绒一样柔软，而且正反两面的图案一模一样，就算是洗上几十次，也不会掉色，

不会变形。那种工艺，比现在苏州市面上的织锦工艺，要好上太多了。还有染色，

传统的植物染，虽然环保耐看，可颜色种类少，固色难，很多鲜亮的颜色染不出来。

她上一世，偶然见过一个西洋来的传教士，手里有一本关于植物染的书，

里面记录了很多新的植物染料配方，还有改良的固色方法，能染出很多之前染不出来的颜色，

而且固色效果极好，就算是水洗日晒，也不会轻易掉色。这些，都是她可以用来改良的方向。

说干就干。苏锦娘第二天一早就去了苏家的织坊。织坊里，几十台织机嗡嗡作响，

织工们都在埋头织布。苏家的织坊，用的还是传统的腰机，效率低，

而且织不出太复杂的图案。织坊的管事，是跟着苏承多年的老管事，姓周，为人忠厚，

手艺也好。见苏锦娘来了，连忙迎了上来：“小姐，您怎么来了？这里吵得很，

仔细伤了耳朵。”苏锦娘笑了笑：“没事，我来看看。周管事，

我想改良一下织机和织锦的工艺，你有没有兴趣，和我一起试试？”周管事愣了一下，

随即眼睛亮了：“小姐想改良工艺？当然好！老爷在世的时候，就总说，咱们做绸缎的，

不能守着老手艺一成不变，得不断改良，才能不被别人比下去。只是老爷后来身体不好，

这事就搁下了。小姐想怎么改，老奴都听您的！”有周管事这句话，苏锦娘就放心了。

她把自己记得的，改良后的织机样子，画在了纸上。那种改良后的织机，叫花楼机，

比传统的腰机大，需要两个人配合操作，一个人在上面提花，一个人在下面织布，效率更高，

而且能织出更复杂、更精美的图案，甚至能把山水、花鸟、人物，都织得栩栩如生。

周管事看着图纸，越看越惊讶，忍不住道：“小姐，您这图纸……太妙了！这种织机，

要是真的能做出来，那咱们织出来的锦缎，绝对能甩王家十条街！”“能不能做出来？

”苏锦娘问道。“能！”周管事重重地点头，“老奴认识苏州最好的木匠，照着图纸，

肯定能做出来！只是……这种织机，咱们之前都没试过，提花的法子，也得重新琢磨。

”“没事，咱们慢慢试。”苏锦娘道，“从今天起，织坊里专门隔出一个院子，

给咱们做试验用。需要多少银子，多少人手，你只管开口。”除了织机的改良，

苏锦娘同时也在琢磨染色的配方。她去了染坊，找到了染坊的老师傅林师傅。

林师傅是苏州有名的染匠，一手植物染的手艺出神入化，之前被王家挖过好几次，

都因为感念苏承的知遇之恩，没有走。苏锦娘找到林师傅的时候，他正在染缸边，

看着染缸里的料子，愁眉苦脸的。“林师傅。”苏锦娘笑着打了声招呼。林师傅连忙转过身，

行礼道：“小姐，您怎么来了？”“我来看看染色的事。”苏锦娘走到染缸边，

看着里面的料子，道，“林师傅，我知道，咱们传统的植物染，固色难，

很多鲜亮的颜色染不出来，对不对？”林师傅愣了一下，随即叹了口气：“小姐说的是。

这也是老奴最近愁的事。王家的料子，颜色鲜亮，价格还便宜，咱们的植物染，虽然耐看，

可颜色种类少，好多年轻的小姐，都不喜欢。老奴试了好多种法子，

都没能把固色的问题解决。”“我这里有几个固色的方子，还有几种新的染料配方，

你要不要试试？”苏锦娘笑着，把自己写好的方子，递给了林师傅。她记得，

上一世那个传教士的书里，写过用草木灰、明矾、五倍子这些东西，按比例调配，

能做出很好的固色剂，还有很多之前没人用过的植物，比如苏木、红花、栀子，

按不同的比例调配，能染出很多不一样的颜色，鲜亮又耐看。林师傅接过方子，越看越激动，

手都开始抖了。他做了一辈子的染匠，一眼就能看出来，这些方子，都是好东西！

里面的固色配方，简直是神来之笔！“小姐！这……这些方子，您是从哪里得来的？太妙了！

要是这些方子真的能用，咱们的染布手艺，绝对能成为苏州第一！不，是江南第一！

”林师傅激动得脸都红了。“方子是我爹之前留下的，一直没来得及试。

”苏锦娘随便找了个借口，“林师傅，这些方子，就交给你了，你只管放心试，

需要什么材料，多少银子，都跟福伯说。要是试成了，我给你记头功，给你涨十倍的工钱，

再给你分染坊的分红。”“多谢小姐！多谢小姐！”林师傅激动得直接给苏锦娘磕了个头，

“老奴就算是不睡觉，也一定把这些方子试成！绝不负小姐的期望！”接下来的两个月，

苏锦娘几乎天天泡在织坊和染坊里。改良织机的过程，并不顺利。一开始，

木匠照着图纸做出来的织机，总是出问题，要么是提花不对，要么是织出来的料子跳线。

苏锦娘就和周管事、木匠一起，一点点地调整，一点点地修改，改了不下十次，

终于做出了第一台完美的花楼机。织机做出来了，提花的工艺又成了难题。

苏锦娘就和周管事、织坊里手艺最好的几个织工一起，一点点地琢磨，一点点地试，

熬了无数个通宵，终于织出了第一匹用花楼机织出来的锦缎。那匹锦缎，

织的是一幅百鸟朝凤的图案，凤凰的羽毛栩栩如生，每一片都清晰可见，

正反两面的图案一模一样，摸上去柔软细腻，光泽温润，比市面上最好的云锦，

还要好上十倍不止。与此同时，林师傅那边，也传来了好消息。按照苏锦娘给的方子，

他试成了新的固色剂，还有二十多种新的颜色。染出来的料子，颜色鲜亮饱满，

就算是反复水洗，放在太阳底下暴晒，也不会掉色，不会发乌，

比王家的化学染料染出来的料子，好得太多了。

当第一匹用新织机织出来、新染料染好的锦缎，摆在苏锦娘面前的时候，

织坊和染坊的所有人，都激动得哭了。他们知道，苏家要起来了！苏锦娘看着眼前的锦缎，

指尖轻轻拂过，心里也满是激动。她给这款新的锦缎，取了个名字，叫“流霞锦”。接下来，

就是让这款流霞锦，扬名苏州。苏锦娘没有急着把流霞锦放到铺子里卖，

而是先做了一件事：给苏州城里所有有头有脸的夫人、小姐，都送了一份用流霞锦做的帕子，

还有一小块锦缎样品，附上了帖子，邀请她们来参加苏家绸缎庄举办的“赏锦会”。

苏州的上流圈子里，夫人们平日里没什么事，就喜欢参加这种宴会，看看新料子，比比穿戴。

听说苏家出了新的锦缎，还专门办了赏锦会，都很感兴趣，纷纷答应了要来。

赏锦会举办的那天，苏家绸缎庄的后院，布置得雅致大方。

院子里挂满了用新织出来的各种锦缎做的屏风、帘子、衣服、帕子，五颜六色，流光溢彩，

看得人眼花缭乱。苏州城里的夫人、小姐们，来了足足有几十位，把整个后院都挤满了。

王万山的夫人，也来了。她是来看笑话的，觉得苏家肯定是撑不下去了，

想靠这种法子博眼球，心里打定主意，等会儿一定要好好挑挑刺，让苏家丢丢脸。

可当她走进院子，看到那些流光溢彩的锦缎的时候，整个人都愣住了。

苏锦娘穿着一身用流霞锦做的素色衣裙，站在院子里，笑着迎了上来：“各位夫人、小姐，

感谢大家赏光，来参加苏家的赏锦会。今天摆在这里的，都是我们苏家新改良的锦缎，

大家可以随便看，随便摸，要是有喜欢的，尽管开口。”夫人们立刻围了上去，

指尖摸着那些锦缎，一个个都惊呆了。“天呐！这料子也太柔软了吧！

比我之前从京城买来的云锦，还要好！”“你们看这个图案！居然正反两面都是一样的！

太神奇了！”“还有这个颜色！怎么能这么鲜亮？我之前买的王家的料子，

洗了一次就掉色了，这个看着，就不会掉色！”“这个流霞锦，也太好看了吧！

我要用它做一件新的冬衣，过年穿出去，肯定所有人都羡慕！”夫人们议论纷纷，

眼睛里都放着光，一个个都爱不释手。王夫人摸着流霞锦，心里又惊又妒。她不得不承认，

苏家的这款新锦缎，比王家的料子，好得太多了。可她还是不服气，开口道：“苏小姐，

你这料子看着是好看，可谁知道会不会掉色？会不会穿几次就坏了？毕竟是新出来的东西，

靠不靠谱，还不好说呢。”苏锦娘闻言，笑了笑，也不生气。她对着旁边的丫鬟使了个眼色，

丫鬟立刻端上来一盆清水，还有一块流霞锦的料子，和一块王家的“雨过天青”锦缎。

在所有人的注视下，苏锦娘把两块锦缎，都放进了清水里，反复揉搓了十几下，

然后拿了出来。只见王家的那块锦缎，水已经被染成了淡青色，料子的颜色也明显淡了不少。

而苏家的流霞锦，清水还是清的，料子的颜色，半点都没有变，依旧鲜亮饱满。全场哗然。

所有人都看呆了，随即响起了一片惊叹声。王夫人的脸，瞬间涨得通红，站在那里，

尴尬得无地自容。苏锦娘放下锦缎，笑着看向众人，开口道：“各位夫人、小姐，

我们苏家的锦缎，用的都是最上等的生丝，最传统的植物染，还有改良的固色工艺，

保证就算是洗上百次，也不会掉色，不会变形。我们苏家做了几十年的绸缎生意，

靠的就是诚信二字，绝不会拿劣质的料子，糊弄各位。”这话一出，夫人们更是纷纷点头，

对苏家的锦缎，更是心动了。“苏小姐，你这流霞锦，多少钱一尺？我要十尺！

”“我要二十尺！我要做两件裙子！”“我也要！还有这个织着花鸟的锦缎，我也要！

”夫人们纷纷围了上来，争先恐后地预定，生怕晚了就没了。赏锦会办得极为成功，

仅仅一天，苏家就接到了几百两银子的订单。从那天起，苏家的流霞锦，彻底在苏州扬名了。

整个苏州城，不管是大户人家的夫人小姐，还是普通的百姓，都以能穿上苏家的流霞锦为荣。

苏家绸缎庄的门口，每天都排满了人，生意火爆得不行。而王家的绸缎庄，

自从苏家的流霞锦出来之后，生意一落千丈，门可罗雀。之前抢来的客户，全都跑回了苏家，

就连王家的一些老客户，也都纷纷转投了苏家。王万山气得摔碎了家里好几个茶杯，

却一点办法都没有。他试过模仿苏家的流霞锦，可苏家的花楼机和染色配方，都是保密的，

他根本模仿不来。织出来的料子，看着像，可摸上去的手感，还有固色的效果，差得太远了，

根本没人买。短短三个月，苏家的生意，不仅恢复了往日的荣光，甚至比父亲在世的时候，

还要鼎盛。苏锦娘没有满足于此。她知道，苏州只是她的起点，她的目标，是更远的地方，

是京城，是皇宫，是整个大周的天下。第四章 漕运，进军京城永安二年，开春。

苏家的绸缎生意，在苏州已经稳稳地站住了脚跟，成了苏州当之无愧的绸缎第一家。

流霞锦不仅在苏州卖得火爆，就连周边的杭州、南京、扬州等地的客商，都纷纷找上门来，

想要做苏家的代理，批发苏家的锦缎。铺子里的大掌柜，还有福伯，都劝苏锦娘，

就这么把生意做下去，稳稳当当的，已经很好了。可苏锦娘不这么想。她的目光，

早就投向了千里之外的京城。京城是大周的都城，是整个国家最繁华的地方，

皇亲国戚、世家贵族、达官贵人，全都聚集在那里。只有打进了京城的市场，苏家的绸缎，

才能真正地走遍天下，成为真正的天下第一绸缎庄。而且，上一世她就知道，再过两年，

宫里就要采办新的贡品绸缎，要是能拿下皇宫的订单，成为皇商，那苏家的地位，

就再也没有人能撼动了。可想要进军京城，第一个要解决的，就是运输的问题。

从苏州到京城，千里迢迢，走陆路的话，不仅慢，运费高，而且路上不太平，

很容易遇到山匪，绸缎这种贵重的东西，一旦被抢，损失惨重。最好的办法，就是走漕运，

走京杭大运河，从苏州坐船，一路直达京城通州码头，不仅快，运费低，而且安全。

可漕运的路子，早就被漕帮把控了。京杭大运河上的漕运，十有八九，都掌握在漕帮手里。

想要走漕运，就必须和漕帮打好交道，拿到漕帮的船期和仓位。而苏州漕帮的舵主，姓江，

名涛，是个出了名的硬骨头，为人豪爽，却也极有原则，最看不起的，

就是那些奸商和为富不仁的人。之前有很多商家，想要巴结他，给他送银子送礼物，

都被他赶了出来。上一世，苏明远也想走漕运，把绸缎卖到京城去，给江涛送了不少银子，

结果被江涛直接扔了出来，还放话，绝不接苏家的生意。最后苏明远只能走陆路，

结果遇到了山匪，赔了个底朝天。苏锦娘知道，想要和江涛打交道，靠送银子送礼，

是行不通的。必须拿出诚意，还有让他信服的东西。她先去打听了一下江涛的情况。

江涛虽然是漕帮的舵主，可他不是只知道打打杀杀的莽夫。他为人极讲义气，

对手下的船工、兄弟都很好，而且很有头脑，把苏州漕帮打理得井井有条。最近，

他正在为一件事发愁：漕帮里有不少兄弟，在水上跑船，遇到风浪，受了伤，落下了残疾，

没法再跑船了，家里没了生计，日子过得很艰难。江涛一直在想办法，给这些兄弟找个活路，

可一直没找到合适的法子。苏锦娘听到这个消息，心里立刻有了主意。她准备了一下，

没有带太多人，只带着春桃和福伯，去了漕帮在苏州的码头分舵。漕帮的分舵门口，

站着两个身材高大的汉子，腰间都别着刀，看着很是凶悍。

见苏锦娘一个年轻女子带着人过来，立刻拦住了她，警惕道：“干什么的？这里是漕帮分舵，

闲杂人等，不得入内！”苏锦娘微微颔首，语气平和道：“麻烦两位小哥通报一声，

就说苏州苏家绸缎庄的苏锦娘，求见江舵主，有要事相商。”两个汉子对视了一眼，

都有些惊讶。苏家绸缎庄的苏锦娘，最近在苏州城里，可是大名鼎鼎。谁都知道，

苏家那个十六岁的孤女，不仅守住了家业，还把苏家的绸缎生意做得风生水起，

是个厉害角色。可她一个做绸缎生意的，来找舵主干什么？其中一个汉子道：“你等着，

我进去通报一声。舵主见不见你，我可不敢保证。”“多谢。”苏锦娘微微点头，

安静地等在门口。没过多久，那个汉子就出来了，对着苏锦娘道：“舵主让你进去。

”苏锦娘跟着汉子，走进了分舵。院子里，不少光着膀子的汉子，正在练拳，

看到苏锦娘一个年轻女子走进来，都纷纷投来了好奇的目光。她目不斜视，

跟着汉子走进了正堂。正堂的主位上，坐着一个身材高大的男人，大约三十多岁，

皮肤是健康的小麦色，五官硬朗，眼神锐利，身上带着一股常年在水上跑船的江湖气。

他就是苏州漕帮的舵主，江涛。江涛看着走进来的苏锦娘，眼神里带着几分审视。

他见过不少商家，可这么年轻的女东家，还是第一次见。他开口，

声音低沉有力：“苏小姐找我，有什么事？我江涛是个直性子，有话不妨直说。

要是想给我送银子，求船期仓位的，就免开尊口了。我漕帮的船，不接那些奸商的货。

”苏锦娘笑了笑，对着江涛规规矩矩地行了个礼，开口道：“江舵主放心，我今天来，

不是来给您送银子的，是来和您谈一笔合作，一笔双赢的合作。”“哦？双赢的合作？

”江涛挑了挑眉，来了兴趣，“苏小姐不妨说说，是什么合作？”苏锦娘道：“我听说，

漕帮里有不少兄弟，因为跑船受了伤，落下了残疾，没法再跑船了，家里生计艰难，

江舵主一直在为这事发愁，对吗？”江涛的眼神瞬间锐利了起来，盯着苏锦娘：“你调查我？

”“江舵主别误会。”苏锦娘平静道，“我只是来谈合作之前，先了解一下合作方的情况，

没有别的意思。我今天来，就是为了这件事，给江舵主，还有漕帮的兄弟们，找一条活路。

”她顿了顿，继续道：“我们苏家，有织坊、染坊，还有不少铺面，需要大量的人手。

漕帮里那些没法再跑船的兄弟，要是愿意，可以到我们苏家来做事。手脚不方便的，

可以去织坊里整理丝线，或者去仓库里看铺子，做点力所能及的活。我们苏家，

给他们开和普通工人一样的月钱，管吃管住，绝对不会亏待他们。”这话一出，

江涛瞬间愣住了。他怎么也没想到，苏锦娘来找他，居然是为了这件事。

他最近确实为了这事，愁得睡不着觉。那些兄弟，都是跟着他出生入死的，现在落了残疾，

没法养家糊口，他看着心里难受。可他也没什么好办法，总不能一直养着他们，漕帮的银子，

也不是大风刮来的。苏锦娘这个提议，简直是解了他的燃眉之急！江涛看着苏锦娘，

眼神里的审视少了很多，多了几分敬佩。他见过太多唯利是图的商人，像苏锦娘这样，

愿意收留下残疾的工人，还给正常的月钱的，还是第一个。他沉默了一会儿，

开口道：“苏小姐，你为什么要这么做？你应该知道，这些兄弟，大多都落下了残疾，

干不了重活，你用他们，不划算。”苏锦娘笑了笑，道：“怎么不划算？漕帮的兄弟，

都是讲义气、重承诺的汉子。他们虽然身体有残疾，可心是好的，做事肯定踏实可靠。

我给他们一口饭吃，他们肯定会尽心尽力地为我做事，这难道不是划算的买卖？”她顿了顿，

继续道：“当然，我也不是白帮忙的。我来找江舵主，还有另一件事。我想把苏家的绸缎，

卖到京城去，需要走漕运。我希望，能和漕帮长期合作，以后苏家所有的货物，

都走漕帮的船。运费，我按市价给，一分都不会少。”原来在这等着呢。江涛瞬间就明白了。

可就算是这样，他也承苏锦娘的情。毕竟，苏锦娘给那些残疾的兄弟，

找了一条实实在在的活路，这是多少钱都买不来的。而且，苏锦娘的要求也很合理，

按市价给运费，长期合作，这对漕帮来说，也是一笔稳赚不赔的大生意。江涛看着苏锦娘，

心里忍不住赞叹。这个小姑娘，年纪轻轻，不仅有头脑，有手段，还有这份仁心，

难怪能把苏家的生意做得这么大。他哈哈一笑，站起身，对着苏锦娘抱了抱拳：“苏小姐，

你这个朋友，我江涛交定了！你说的事，我都答应了！从今天起，你苏家的货，我漕帮的船，

优先给你安排！最好的仓位，最快的船期，运费给你打八折！那些兄弟，我回头就统计一下，

愿意去你那里做事的，全都给你送过去！”苏锦娘脸上露出了笑容，

也对着江涛抱了抱拳：“多谢江舵主！合作愉快！”和漕帮的合作，就这么定了下来。

没过几天，江涛就把漕帮里二十多个落下残疾的兄弟，送到了苏家的织坊和染坊。这些汉子，

果然像苏锦娘说的那样，做事踏实可靠，尽心尽力，把自己的活干得漂漂亮亮的，

对苏锦娘更是感激不尽。而漕帮这边，也给苏家安排了最好的船，最快的船期。

苏锦娘准备的第一批运往京城的绸缎，顺利地装上了船，沿着京杭大运河，一路向京城驶去。

在货船出发之前，苏锦娘已经提前派了大掌柜，带着几个得力的伙计，先一步去了京城，

在京城最繁华的前门大街，盘下了一个铺面，装修好了，就等着货到了，就开张。半个月后，

货船顺利抵达了京城通州码头，没有出任何意外。大掌柜接到货，

立刻把绸缎运到了前门大街的铺子里。苏家绸缎庄京城分号，正式开张了。可开张的第一天，

就遇到了麻烦。京城的绸缎市场，早就被本地的几大绸缎商把控了，为首的，

就是京城最大的绸缎商，李家。李家世代做绸缎生意，是老牌的皇商，宫里的贡品绸缎，

大多都是李家供应的，在京城的势力极大。他们早就听说，苏州的苏家绸缎庄，

要来京城开分号，心里早就不满了。苏家的流霞锦，在江南已经很有名气了，

要是打进了京城市场，肯定会抢走他们的生意。所以，苏家绸缎庄开张的第一天，

李家就联合了京城其他几家绸缎商，给苏家来了个下马威。他们买通了地痞流氓，

堵在苏家铺子的门口，闹事骂街，说苏家的绸缎是劣质货，骗人的，

还把想要进铺子看货的客人，全都赶走了。大掌柜急得团团转，连忙给苏州的苏锦娘写信，

汇报情况，问她该怎么办。苏锦娘收到信的时候，一点都不意外。她早就料到，进军京城，

肯定不会一帆风顺。李家在京城经营了这么多年，势力盘根错节，

肯定不会眼睁睁地看着她来分一杯羹。她没有慌，立刻给大掌柜回了信，

告诉了他应对的办法。首先，报官。地痞流氓闹事，直接报官，不管官府管不管，

先把状递上去，占住理。其次，不管外面怎么闹，铺子照常开门，明码标价，把最好的锦缎，

都摆在门口，让路过的人都能看到。最后，也是最重要的一步，免费送。凡是进铺子的客人，

不管买不买，都免费送一块用流霞锦做的帕子，让他们亲自感受一下料子的好坏。

苏锦娘相信，好东西，自己会说话。大掌柜收到信，立刻照着苏锦娘说的做了。

他先去顺天府报了官，虽然顺天府的尹和李家有交情，

只是象征性地把那些地痞流氓训了一顿，可也不敢太过分，那些地痞流氓，

也不敢再明目张胆地堵门闹事了。然后，铺子照常开门，把流光溢彩的流霞锦，

都摆在了门口，路过的人，一眼就能看到。凡是进铺子的客人，不管买不买，

都免费送一块流霞锦的帕子。一开始，还有人不敢进，可总有胆子大的，进去领了帕子，

一摸料子，就惊呆了。这么好的料子，他们这辈子都没见过！比李家的云锦，

还要好上太多了！一传十，十传百。很快，京城的人都知道了，前门大街新开的苏家绸缎庄，

料子极好，比李家的还好，而且价格公道，还免费送帕子。越来越多的人，

涌进了苏家的铺子。那些地痞流氓，根本拦不住。李家的老爷李宏远，听说了这件事，

气得不行。他没想到，苏锦娘一个小姑娘，居然这么有手段，轻轻松松就化解了他的下马威。

可他还是不甘心，又想出了一个阴招。他买通了宫里内务府采买的太监，到处放话，

说苏家的绸缎，用的是劣质生丝，工艺不行，根本不配给宫里的娘娘们用，还说苏家的锦缎，

图案犯了忌讳，有龙纹的影子，是大不敬。这话一出，京城的那些世家贵族，

都不敢再买苏家的绸缎了。毕竟，谁也不想因为一块料子，惹上大不敬的罪名，得罪宫里。

苏家铺子的生意，刚火爆了没几天，就又冷了下来。大掌柜急得满嘴起泡，

又连忙给苏锦娘写信，问她该怎么办。苏锦娘收到信，眼神冷了下来。这个李宏远，

还真是阴魂不散。居然敢用宫里的名头来压她，还敢给她扣上大不敬的帽子。她知道，

这件事，要是处理不好，别说在京城立足了，搞不好，还会引来杀身之祸。可她没有慌。

她早就料到了会有这么一天，也早就准备好了应对的办法。她立刻收拾了行李，

带着春桃和几个得力的护卫，坐上了漕帮的船，亲自赶往京城。她要亲自去京城，

会一会这个京城绸缎大王李宏远，也要让京城的人知道，她苏家的绸缎，

不仅配得上宫里的娘娘，还能比李家的，好上百倍千倍！第五章 京城，

后宫扬名苏锦娘抵达京城的时候，是永安二年的六月。京城正是盛夏，天气炎热，

可苏家绸缎庄的铺子里，却冷冷清清，没几个客人。大掌柜见到苏锦娘，

像是见到了主心骨一样，连忙迎了上来，苦着脸道：“小姐，您可来了！您要是再不来，

咱们这铺子，就真的撑不下去了！”苏锦娘拍了拍他的肩膀，安抚道：“别慌，天塌不下来。

我既然来了，就肯定能把这事解决了。”她先在铺子里转了一圈，又问了大掌柜，

最近发生的所有事，心里已经有了数。李宏远放出来的话，核心无非就是两点：第一，

苏家的绸缎质量不行，配不上宫里；第二，苏家的锦缎图案犯了忌讳，大不敬。

想要破这个局，最关键的，就是要打破这个谣言，还要搭上宫里的线，让宫里的人，

亲自认可苏家的绸缎。只要宫里的娘娘们，都用了苏家的绸缎，那李宏远的谣言，

自然不攻自破。那些世家贵族，也会抢着来买苏家的料子。可怎么才能搭上宫里的线呢？

苏锦娘打听了一下，再过一个月，就是皇后娘娘的生辰。宫里的内务府，

已经开始准备皇后娘娘的生辰礼服了，按照往年的规矩，礼服的料子，都是由李家供应的。

这就是她的机会。她记得，上一世，皇后娘娘的生辰，本来是穿了李家做的礼服，

结果在生辰宴上，礼服的丝线断了，裂开了一个大口子，让皇后娘娘在百官和命妇面前，

丢了大脸。皇帝大怒，把内务府的太监和李家的人，都狠狠罚了一顿。要是她能给皇后娘娘，

做一件独一无二、完美无缺的生辰礼服，那不仅能打破谣言，还能一举打开后宫的市场。

可问题是，她现在连皇宫的门都进不去，怎么才能把礼服送到皇后娘娘面前呢？

苏锦娘没有急，她先在京城住了下来，每天都出去，打听京城的情况，

还有宫里的各位娘娘的喜好。她很快就打听到，皇后娘娘出身名门，性格温婉，

最喜欢雅致的东西，尤其喜欢兰花，而且，皇后娘娘极为节俭，最不喜欢铺张浪费。还有，

皇后娘娘的母亲，也就是英国公夫人，最近正在京城里，准备给皇后娘娘准备生辰礼物。

苏锦娘眼睛一亮，有了主意。她没办法直接见到皇后娘娘，可她可以先见到英国公夫人啊。

只要英国公夫人认可了她的锦缎，认可了她的手艺，自然会把她推荐给皇后娘娘。说干就干。

苏锦娘熬了三个通宵，亲自设计了一件礼服的图纸。这件礼服，用的是苏家最好的流霞锦，

底色是最雅致的月白色，上面用苏绣绣着百兰图，每一朵兰花，都栩栩如生，

而且用的是双面绣，正反两面的图案一模一样。最妙的是，礼服的裙摆上，用金线绣着暗纹，

在阳光下，能看到“国泰民安”四个字，既雅致，又合规矩，半点不张扬，

正好符合皇后娘娘的性格。图纸设计好了，苏锦娘又亲自带着绣娘，用最好的丝线，

最好的料子，一针一线地绣，整整绣了半个月，终于把这件礼服，完美地做了出来。

礼服做好的那天，正好是英国公夫人的生辰前三天。苏锦娘打听好了，

英国公夫人最喜欢兰花，也最喜欢精致的绣品。她带着做好的礼服，

还有一匹绣着兰花纹样的流霞锦，亲自去了英国公府。英国公府的门房，

见她是个陌生的年轻女子，不肯给她通报。苏锦娘也不生气，

笑着对门房道：“麻烦小哥通报一声，就说苏州来的苏锦娘，给夫人带了一件生辰礼物，

是给皇后娘娘准备的生辰礼服，保证夫人见了，一定会喜欢。”门房半信半疑，

可看着苏锦娘气度不凡，不像是骗子，还是进去通报了。没过多久，门房就出来了，

让她进去。苏锦娘跟着门房，走进了英国公府。英国公府是世家府邸，气派非凡，

院子里种满了兰花，清雅脱俗。英国公夫人坐在正堂的主位上，大约五十多岁，

穿着一身藏蓝色的衣裙，气质温婉，眼神里带着几分审视。

苏锦娘规规矩矩地行了个礼：“民女苏锦娘，见过夫人。”英国公夫人看着她，

开口道：“你就是苏锦娘？听说你给皇后娘娘准备了生辰礼服？拿出来我看看吧。

我可告诉你，皇后娘娘身份尊贵，要是你的东西不合规矩，或者不够好，我不仅不会帮你送，

还要把你赶出去。”“是，夫人。”苏锦娘点点头，示意身后的丫鬟，

把装着礼服的锦盒打开。当礼服从锦盒里拿出来的那一刻，英国公夫人的眼睛，瞬间就直了。

月白色的流霞锦，在阳光下泛着温润的光泽，上面绣着的百兰图，栩栩如生，每一片花瓣，

都清晰可见，针脚细密得几乎看不出来。裙摆上的暗纹，在阳光下，

隐隐显出“国泰民安”四个字，雅致又大气，半点不张扬。

英国公夫人一辈子见过无数好东西，可这么精致、这么完美的礼服，她还是第一次见。

她连忙站起身，走到礼服前，伸手轻轻摸了摸料子，柔软细腻，手感极好。她又翻过来，

看了看礼服的反面，居然和正面的图案一模一样，是双面绣！英国公夫人彻底惊呆了。

双面绣的手艺，早就快要失传了，没想到，这个小姑娘，居然能做出这么完美的双面绣礼服！

她抬起头，看向苏锦娘的眼神，彻底变了，从之前的审视，变成了欣赏和赞叹：“好！

太好了！这件礼服，做得太好了！皇后娘娘最喜欢兰花，也最喜欢这种雅致的样式，

这件礼服，她肯定会喜欢的！”苏锦娘笑了笑，道：“夫人过奖了。民女知道，

皇后娘娘生辰，内务府肯定已经准备了礼服。只是民女想着，我们苏家的锦缎，

是新改良的工艺，料子柔软，不易变形，也不会掉色，做礼服最合适不过。这件礼服，

是民女的一点心意，还请夫人帮忙，转交给皇后娘娘。”英国公夫人点了点头，

越看苏锦娘越喜欢。这个小姑娘，年纪轻轻，不仅手艺好，心思也通透，说话做事，

都很合她的心意。她笑着道：“你放心，这件礼服，我一定亲手交给皇后娘娘。对了，

你就是那个在前门大街开绸缎庄的苏家小姐吧？最近京城里，关于你的谣言不少，

说你的料子不好，还说你图案犯忌讳，是不是？”苏锦娘坦然道：“回夫人，

确实有这些谣言。只是民女的料子好不好，夫人亲自看过了，心里有数。至于图案犯忌讳，

民女不敢。民女做的所有锦缎，都严格遵守规矩，绝不敢有半点大不敬的地方。那些谣言，

都是同行恶意中伤罢了。”英国公夫人哼了一声，道：“我就知道，肯定是李家搞的鬼！

李家在京城垄断绸缎生意这么多年，看你来了，怕你抢了他们的生意，

就用这种下三滥的手段！你放心，这事，我给你做主！等我见了皇后娘娘，一定帮你说清楚！

”“多谢夫人！”苏锦娘连忙行礼道谢。她知道，自己这一步，走对了。三天后，

就是皇后娘娘的生辰。英国公夫人进宫，把苏锦娘做的那件礼服，亲手交给了皇后娘娘。

皇后娘娘看到那件礼服，果然喜欢得不得了。尤其是上面的百兰图，

还有裙摆上的“国泰民安”暗纹，正好合了她的心意。料子也是她这辈子摸过的最好的料子，

柔软细腻，光泽温润，比李家进贡的云锦，好上太多了。生辰宴那天，

皇后娘娘没有穿内务府准备的、李家做的礼服，而是穿了苏锦娘做的这件百兰图礼服。

当皇后娘娘穿着这件礼服，出现在生辰宴上的时候，全场都惊呆了。月白色的流霞锦，

在灯光下泛着温润的光泽，上面的兰花栩栩如生，走动之间，裙摆摇曳，

像是有无数兰花在绽放，美得不可方物。在场的百官命妇，眼睛都看直了，纷纷议论，

皇后娘娘这件礼服，实在是太好看了，料子也太好了，从来没见过这么好的锦缎。

皇帝看到皇后娘娘穿着这件礼服，也很是满意，笑着道：“皇后今日这身礼服，

很是雅致好看。这料子，是什么料子？朕怎么从来没见过？”皇后娘娘笑着道：“回陛下，

这料子是苏州苏家的流霞锦，是苏州的苏锦娘，特意给臣妾做的生辰礼服。这料子，

是新改良的工艺，柔软细腻，还不易掉色，比之前的云锦，还要好上不少。”“哦？

苏州苏家？”皇帝挑了挑眉，记下了这个名字。生辰宴结束之后，后宫的各位娘娘、公主，

还有在场的命妇们，都纷纷围了上来，问皇后娘娘，这件礼服是哪里做的，料子是哪里买的。

皇后娘娘也不藏私，全都告诉了她们，说料子是前门大街的苏家绸缎庄的，

还把苏锦娘被李家恶意中伤的事，也说了出去。一夜之间，整个京城都知道了。

皇后娘娘生辰宴上，穿的那件惊艳全场的礼服，是苏州苏家的流霞锦做的。苏家的料子，

比李家的还要好，连皇后娘娘都喜欢。之前那些关于苏家的谣言，都是李家恶意中伤的。

第二天一早，苏家绸缎庄的门口，就排起了长队。后宫的娘娘们，

派了太监宫女来买锦缎；京城里的世家贵族、命妇小姐们，也都纷纷涌了过来，

抢着买苏家的流霞锦。铺子里的绸缎，不到半天，就被抢空了。大掌柜笑得合不拢嘴，

连忙让人去仓库里调货，又给苏州写信，让苏州赶紧再发一批货过来。而李家，彻底惨了。

皇后娘娘生辰宴上，没穿李家做的礼服，反而穿了苏家的，这就已经是打了李家的脸了。

再加上，大家都知道了，之前关于苏家的谣言，是李家恶意放出来的，对李家更是反感。

一夜之间，李家的铺子，就从门庭若市，变成了门可罗雀。之前的老客户，

全都跑到苏家去了，就连宫里内务府的订单，也都停了。李宏远气得卧病在床，

却一点办法都没有。他怎么也没想到，自己费尽心机，想要把苏锦娘赶出京城，

结果反而给她做了嫁衣，让她一举在京城扬名，还搭上了皇后娘娘的线。

苏锦娘并没有就此停下。她借着皇后娘娘的东风，不仅把绸缎生意做得风生水起，

还专门在铺子里，设了一个定制的柜台，专门给宫里的娘娘、京城里的命妇小姐们，

定制礼服、衣裙。她设计的款式，新颖又雅致，用料又好，

很快就风靡了整个京城的上流圈子。后宫的订单，也源源不断地来了。皇后娘娘下了旨，

以后宫里娘娘们的日常用的绸缎，都从苏家采买。苏家，正式成了宫里的绸缎供应商，

一只脚，已经踏进了皇商的圈子。短短半年时间，苏家绸缎庄，就在京城彻底站稳了脚跟，

成了能和老牌皇商李家平起平坐的绸缎大户。苏锦娘站在铺子的二楼，

看着楼下熙熙攘攘的人群，看着京城繁华的街景，眼神坚定。这还只是开始。她的目标，

是拿下皇宫的贡品订单，成为真正的皇商，让苏家的绸缎，成为大周的第一绸缎。

第六章 商战，釜底抽薪永安三年，开春。皇帝下了旨意，

要重新选定宫里的贡品绸缎供应商，由内务府主持，三个月后，进行招标，

所有绸缎商都可以参加，谁的料子最好，价格最公道，就选谁。消息一出，

整个京城的绸缎商都沸腾了。成为贡品供应商，就意味着成了皇商，

不仅能拿到宫里的巨额订单，还能一步登天，身份地位都不一样了。

苏锦娘自然也不会放过这个机会。这是她成为皇商最好的机会，也是彻底打败李家，

坐稳京城绸缎第一把交椅的最好机会。可她也知道，这次的招标，肯定不会一帆风顺。

李家做了几十年的皇商，和内务府的关系盘根错节，肯定不会轻易把贡品供应商的位置，

让给她。果然，消息刚传出来没几天，苏家就出事了。先是苏州那边传来消息，苏家的桑田，

出了问题。不知道是谁，在桑田里放了虫子，一夜之间，几千亩桑田的桑叶，

都被虫子啃得精光。没有桑叶，就喂不了蚕，没有蚕，就没有生丝，没有生丝，

就织不了绸缎。紧接着，织坊那边也传来消息，织坊里新织好的一批流霞锦，一夜之间，

全都被人泼了墨水，彻底毁了，损失惨重。然后，京城这边，也出了事。铺子里的几个绣娘，

突然被人挖走了，还带走了苏锦娘设计的新款礼服的图纸。没过几天，李家的铺子里，

就推出了和苏家设计的一模一样的礼服，价格还比苏家低了三成。一连串的打击，接踵而至。

福伯和大掌柜，都急得团团转。“小姐，肯定是李家干的！除了他，没人会这么针对咱们！

”大掌柜气得脸都红了，“现在桑田被虫啃了，生丝肯定要涨价，咱们的原料供应，

要出问题了！织坊的料子被毁了，给宫里准备的样品，都快赶不出来了！还有绣娘被挖走，

图纸被偷，咱们的新款，都被李家抄了去，生意都被抢了！”福伯也愁眉苦脸道：“小姐，

这可怎么办啊？还有不到三个月，就要招标了，要是咱们拿不出最好的料子，

拿不到贡品订单，之前的努力，就都白费了啊！”苏锦娘坐在椅子上，手指轻轻敲着桌面，

脸色平静，半点没有慌乱。她早就料到，李宏远会狗急跳墙，用各种阴招来对付她。

只是没想到，他居然这么狠，从原料、生产、设计，全方位地给她使绊子。可她苏锦娘，

也不是任人拿捏的软柿子。她抬起头，看向众人，开口道：“别慌。这些事，我早就料到了。

李宏远想用这些阴招，把咱们打垮，让咱们参加不了招标，他太小看我苏锦娘了。

”她顿了顿，开始一条条地安排：“第一，桑田的事。福伯，你立刻给苏州的周管事写信，

让他不要慌，立刻请农桑师傅，去桑田里除虫，能救多少桑叶，就救多少。另外，

让他立刻去周边的杭州、湖州等地，收购生丝。我记得，湖州有几个大的生丝商，

和我爹有过交情，你拿着我爹的名帖，去找他们，不管价格多少，先把今年的生丝，

都预定下来，越多越好。一定要保证，咱们的生丝供应，不会断。”“是，小姐！

”福伯立刻应道。“第二，织坊的事。”苏锦娘继续道，“被毁的那批料子，就算了。

让周管事，立刻安排织坊，加班加点，赶制给宫里招标用的样品，

还有给京城铺子里供货的料子。花楼机全部开起来，人手不够，就再招织工，工钱加倍。

一定要保证，在招标之前，把最好的样品，做出来。”“是！”大掌柜连忙应道。“第三，